我常常被朋友们说，除了没有去大学做过老师， 一名法律人可以涉猎的工种我基本都干了一遍…

我想想也是，体制内、律师、法务、投资这几种身份都尝试过，才知道自己到底适合什么、想要什么。

(相关资料图)

1

从体制内到体制外

我叫韦海英，毕业于中国政法大学。

14年前大学毕业，我通过江苏公务员考试，踏入检察院公诉科的大门。

在不到3年的时间里，我协助办理了近百起案件，包括不少大案要案。

不过体制内满足不了我想要学习更多知识的心，于是我决定人生第一次转型，成为一名律师。

（图中为在检察院工作期间的我，临别时领导将属于他的奖章赠予我留作纪念）

2012年，我去了一家南京本土大所做律师。

期间除了刑事辩护业务，我还做了大量地产法律业务。

比如担任仁恒与南京国资等共同投资打造的江心洲岛开发项目法律顾问、南京本土地产公司法律顾问等等，由此 积累了不少房地产法律服务经验。

在过程中，我发现如果仅以乙方身份服务地产甲方客户，很容易陷入对方需要什么，我再提供什么的乙方思维怪圈里。

想要精准服务甲方，最好能够完全熟悉甲方业务模式，这样才能对症下药般地提供最优质的法律服务。

在做专的念头驱使下，我决定人生第二次转型，成为地产法务。

（图中为在南京做律师期间的我）

2

从金茂华东到旭辉总部

当时正逢金茂规模迅速扩张，金茂华东原先仅在区域平台设了一名法务，但随着其管辖版图一再扩张，一名法务显然已经无法应付区域的全部工作量。

在这种情况下， 我入职了金茂宁波，也成为了金茂华东区域的第二名法务。

一个公司发展是可以从不断上涨的人员数量上看出端倪的，我入职后不久，金茂杭州、苏州、温州等城市公司的法务也陆续到位，很快区域建立了一支自己的法务队伍。

人员就位同时，业务也在飞快增长，投资额过百亿的 宁波生命科学城 产城融合项目就是其中一个我参与的大项目。

为了这个项目，我和投资、财务等伙伴呕心沥血，克服一个又一个难题，奔波于奉化和主城区之间，最后这个项目也在多方努力下最终被金茂收入囊中。

在金茂工作一年多之后，我遇到了一个可以 一圆“沪漂”梦的机会——位于上海虹桥商务区的旭辉总部法务岗职位正在招人。

当时的面试官是丁朝晖总，一个来自万科业界大名鼎鼎的前辈，不到一小时的面试时间里，他问了很多问题。

面试完3天后，我接到通知通过面试，由于很珍惜这一次能够入职心仪房企的机会，于是我便告别宁波，奔赴上海、奔赴旭辉。

在旭辉做总部法务期间，我和其他几位总部法务伙伴主要按横向以业务条线、纵向以对接区域模式分工。

除了做好法律专业事务外，总部法务还肩负协同法务总做好法务管理的工作。

法务管理包括对事的管理，比如 搭建和完善企业内部的风控体系、修订合同范本、修订制度、完善授权 等；

也包括对人的管理，比如 参与对区域和板块法务负责人绩效考核评价 等。

这几年，我对接过的条线有投资、营销、客关、设计等，也对接过永升物业、瓴寓、新置建筑等地产外板块。

2020年年中，在总部牵头下，旭辉和新加坡GIC公司达成战略合作，这个项目也是我到旭辉后主力负责并完成的大型投资合作项目， 那时候的空气中都充满了快活的气氛，公司一片欣欣向荣。

（图中为在旭辉工作期间的我）

3

从法务岗到投资岗

2021年初，业内明星职业经理人张海民总加入旭辉，公司也成立了拓展中心准备大力开拓多元化项目。

在这期间，我第三次萌生了转型的念头，于是我果断向张海民总毛遂自荐，在得到他和丁朝晖总的同意后， 我调岗到投拓部成为了一名投资人。

从法务转型到投资，要恶补的不只是各种投资有关的知识，还要打开原先固有的思维模式，视野和格局也必须要发生转变，要更前瞻性地站在项目总、甚至是决策人的角度看问题。

不过，当我们还在如火如荼全国到处飞忙于看项目的时候，并没有察觉到一场席卷整个行业的寒冬已经来临。

什么时候开始感受到寒意呢？大概是从上投委会的项目依旧很多，而决策投资的项目越来越少开始的。

2022年初突如其来的上海疫情，对总部位于上海的旭辉是一次不小的打击，各种会议都被迫在线上召开，一股焦虑而无奈的气息从上到下无声地传递着，每个月、每一周甚至每一天，很多事情都在不断悄悄变化着。

渐渐地，当上投委会待讨论的事项越来越多的从新项目转为旧项目，从投前项目研判转为投后问题解决。

就这样，时间来到2022年底，靴子落地——公司决定撤销投拓中心。

4

回归初心，再做律师

伴随这个决定的，是我的第四次转型， 当时摆在我面前的有三个选择：

一是回到法务部继续从事总部法务工作；二是回归律师老本行；三是再找一份投拓相关的工作。

首先排除的是第三个选项，毕竟在投拓圈，我只能算是初入行新人，实际投拓经验并不丰富。

之后排除的是第一个选项，虽然从事法律相关工作已经十几年，但法务更偏向于处理非诉业务。

而我 个人对诉讼业务更有兴趣，尤其我十分享受能在法庭上与对方当事人、律师唇枪舌战的这个过程。

另外我已经从事过数年律师工作，对律师这一行业所要面临的各种困难也已经能够充分预见。

于是，这第四次转型我最终决定回归律师老本行。

现在我已经在 上海市锦天城律师事务所 做了五个多月律师，在上海市区核心商圈太古汇上班，成为了一名名副其实的白领。

而原先跟我一起从房企离职的小伙伴们也陆续找到了新工作，有些还在地产圈里，但更多已经更换到了其他赛道，例如新能源汽车领域等等。

（图中为现在重新做回律师的我）

最近，又看到很多房企裁员的消息，我百感交集，再回首在地产圈这些年，有时候竟有一种恍如隔世之感……说不出口的是无奈、是不舍、是唏嘘。

人生没有回头路可走，所以人生还是要抱有希望的。

真诚祝愿无论离开了地产赛道还是更换了赛道的所有地产人们，依然能有一个属于自己的美好的未来。

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